Bienvenue

Bienvenue sur le blog de l'assurance crédit!

dimanche 28 février 2010

Cap , Cap+, Cap+ Dérogatoire : Et après ….

Cap Cap+ et maintenant Cap dérogatoire ont permis et permettent encore d’améliorer la garantie de certains dossiers délicats mais que va t’il se passer lorsqu’ils cesseront en juin prochain( sauf prolongation )

Tous les assureurs crédits planchent à l’heure actuelle sur le sujet et de leurs réponses dépendra peut être leur crédibilité future .

Si un substitut au CAP semble facile à mettre en œuvre car il s’agit « simplement » de sur- garantir un risque déjà garanti et que la formule existe déjà dans toutes les compagnies, le CAP+ me semble beaucoup plus difficile à remplacer car on se place en CAP+ sur des risques que l’assureur refuse de garantir .

La solution sera peut être d’appliquer un prix différent à un risque que l’on considère comme étant plus élevé .

Après tout, Cap et Cap+ ont montré la voie en faisant payer une garantie CAP+ 60% plus cher qu’une garantie CAP .

Les mois à venir devraient être riches en nouveautés dans le petit monde de l'Assurance Crédit .

lundi 22 février 2010

le CAP + Dérogatoire avance

Annoncé et utilisé par la Sfac depuis 15 jours, le CAP+Dérogatoire qui a fait l'objet d'un article sur ce blog le 28 janvier est aujourd'hui également en cours auprès d'Atradius de la Coface et d'Axa Assurcrédit .

Assurance Crédit et Credit Manager : Rivalité ou complémentarité.

Je viens à l’instant de poster un commentaire sur le blog de L'Association Française des Credit Managers et Conseils AFDCC (http://afdcc.over-blog.com) qui me donne envie de reprendre ce thème sur mon propre blog.

- L’ Assurance Crédit est souvent vécue par le Crédit Manager comme un outil de substitution à sa fonction

Je pense qu’il est faux de considérer qu’il y a une rivalité entre Assurance Crédit et Credit Manager, on doit plutôt parler de complémentarité.

En forçant le trait, le Credit Manager doit il passer son temps à scruter la santé financière de l’Oréal, Carrefour, Gaz de France, la Redoute, Peugeot et autres institutions ou alors essayer de se faire une réelle opinion de la santé financière d’acheteurs moyens présentant des risques réels de défaillance.

Là réside toute la complémentarité entre les 2 fonctions : L’assureur Crédit rassure sur les crédits réputés sans risques et le Credit Manager assume son rôle en intégrant des paramètres que lui seul peut intégrer sur les dossiers à problème ( niveau de marge, intérêt pour l’entreprise, antériorité des relations, remontées de terrain etc…)

Son analyse personnelle peut être confortée par des entretiens qu’il peut avoir avec son courtier d’assurance voire avec les équipes d’arbitrage de la compagnie.

Mais alors à quoi sert l’Assureur Crédit me direz vous ?

Tout simplement à garantir le risque de défaillance de Codec, Mamouth, Montlaur principales enseignes de la grande distribution dans les années 80 de la grande distribution il y a une quinzaine d’année d’Enron aux Etats Unis, premier producteur américain d’énergie , General Motors, Nortel Telecom au Canada , Camif Catalogue,Alitalia, Lehman Brothers, Japan Airlines, Woolworth group et de bien d’autres entreprises moins connues, moins importantes mais toutes aussi solides et au dessus de tous soupçons ……. et qui ont fini par déposer le bilan parfois à la surprise générale .

Pour ne reprendre qu’un exemple, en 2009 Woolworths en Grande Bretagne a constitué le plus gros sinistre d’une compagnie d’assurance ; Woolworths était une « institution » en Grande Bretagne et employait 29 000 personnes.

Une phrase de l’Economiste Vilfredo Pareto m’est toujours restée en tête depuis mes études universitaires : «l’histoire est un cimetière d’élites » et elle s’applique parfaitement au rôle de l’Assurance Crédit, garantir l’improbable voire l’impensable.

Au dela des gros dossiers l'Assurance Crédit indemnise chaque jour sur des entreprises de toutes tailles qui ne présentaient souvent aucun signe avant coureur de défaillance.

Chaque année ils rendent, hors années exceptionnelles, en indemnités de sinistres sur des entreprises de toutes tailles entre 40 et 70 % des primes qu’ils encaissent .

En 2009 ils auront rendu entre 90 et 150% .

Credit manager et Assurance Crédit vont donc dans le même sens, orienter l’entreprise vers une clientèle solvable et, si l’un sans l’autre peut exister, bien souvent la conjonction des deux est gage de succès

Si on compare le rôle de l’Assurance Crédit à celui d’une boussole car elle guide , encore faut il savoir lire une boussole et c’est là qu’intervient le Credit manager.